Die Mischung macht’s – mit verschiedenen Werbemaßnahmen Erfolge erzielen
Henry Ford sagte einmal, er werfe die Hälfte seines Werbeetats zum Fenster hinaus – er wisse nur nicht welche. Ein anderes Sprichwort lautet: wer nicht wirbt, der stirbt. Tatsächlich stellen die Ausgaben der Unternehmen in Werbemaßnahmen einen erheblichen Teil der Gesamtausgaben dar. Doch nicht immer führen alle Werbeaktionen zum gewünschten Erfolg.
Mit Werbung zum Erfolg
Die Werbeindustrie offeriert eine Vielzahl an Möglichkeiten, um auf Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Angefangen beim klassischen Werbeflyer und Kugelschreiber über Zeitungsannoncen bis hin zu Promotion-Aktionen und Messeausstellungen reicht die Palette für kleine und mittelständische Unternehmen. Doch welche Werbeaktionen sind nun am erfolgreichsten? Pauschal lässt sich das nicht sagen. Ganz wichtig ist es für einen Unternehmer, seine Zielgruppe genau zu kennen: was interessiert die potenziellen Kunden und wo sind sie anzutreffen? Ist mein Produkt eher für die ältere oder die jüngere Generation? Bei einem Werbemittel hat die Beantwortung dieser Fragen einen erheblichen Einfluss auf die Wahl und die Gestaltung. Prinzipiell sind auch Werbeflyer erfolgreicher, wenn sie direkt mit Kundenansprache verteilt werden.
Der Mix ist entscheidend
Eine einzelne Werbemaßnahme jedoch bringt selten den gewünschten Erfolg – viel wichtiger ist die richtige Marketingstrategie. Hilfreich ist auch für die Kundenberatung, wenn ein Unternehmen oder das Produkt beim Kunden bereits aus der Werbung bekannt ist. Dann drängen sich oft Fragen auf, die der Kundenberater möglichst kompetent beantworten sollte. Eine intensive und ergebnisorientierte Kommunikation mit dem Kunden kann durchaus umsatzsteigernd wirken. Wenn das Unternehmen beabsichtigt, an Messeveranstaltungen teilzunehmen, ist es oftmals hilfreich, auf diesen Bereich spezialisierte Dienstleister zu beauftragen, welche unter anderem die Messelogistik übernehmen.
Für die Umsetzung der kompletten Marketingstrategie eines Unternehmens mit unterschiedlichen Werbemitteln hingegen eignen sich Crossmedia-Agenturen: sie verfügen über die notwenigen Kompetenzen sowie Erfahrung in der Branche, um mit zumeist nachgeordneten Dienstleistern die Werbestrategien ihrer Kunden zum Erfolg zu führen (weitere Infos auch hier auf cmp-gmbh.de). Der Vorteil dabei: Sie haben einen festen Ansprechpartner, bei dem alle werbestrategischen Vorgänge zusammenlaufen.
Mit Werbung erfolgreich
Werbung ist wichtig: nur auf diesem Wege können potenzielle Kunden erreicht und letztendlich der Umsatz gesteigert werden. Der nachhaltige Erfolg ist dabei jedoch von der richtigen kundenorientierten Strategie sowie dem cleveren Mix geeigneter Werbemaßnahmen abhängig.
Bild: Helder Almeida – FotoliaSimilar Posts: