Sponsoring: wichtiges Instrument zur Kundengewinnung und -bindung - BICE

Sponsoring: wichtiges Instrument zur Kundengewinnung und -bindung

SponsoringWas die Branchengrößen erfolgreich vormachen, lässt sich in jeder Größenordnung erfolgreich umsetzen: Intelligentes Sponsoring tut nicht nur Gutes, es bringt neue Kontakte, festigt bereits bestehende Kundenbeziehungen und sorgt vor allem für ein gutes Image.






Unternehmensimage immer wichtiger

Intelligent gestaltete Sponsoring-Verträge bringen für beide Seiten Vorteile, denn der Empfänger erhält die notwendigen finanziellen oder anderweitigen Zuschüsse, der Sponsor profitiert auf der anderen Seite vom positiven Image. Wird zum Beispiel ein Sportverein mit Zahlungen oder Sachleistungen unterstützt, übertragen sich die damit verbundenen Eigenschaften, wie Fairness, sportlicher Wettstreit und Erfolg, auf das Unternehmen. Eines der herausragenden Beispiele ist dabei der FC Bayern München, der nicht nur national, sondern auch international in einer Extraklasse spielt. Dieser Verein wurde von der Deutschen Telekom in der Saison 2012/2013 mit rund 25 Millionen Euro unterstützt – besser konnte der Telefonriese sein Geld nicht anlegen. Der FC Bayern ist nicht nur Meister und Pokalgewinner geworden, auch die Champions League hat er in der vergangenen Saison dominiert – und die Deutsche Telekom wurde bei allen Siegen, Heim- und Auswärtsspielen sowie verkauften Fan-Artikeln präsentiert.


Erfolgreiches Sponsoring – passende Ziele aussuchen

Die Vereine oder sozialen Einrichtungen, die mit Sponsoring unterstützt werden sollen, müssen aber zum einen zum Unternehmensgegenstand und zum anderen zur Unternehmensgröße passen. So macht es für ein lokal agierendes Handelsgeschäft für Tabakwaren zum Beispiel nur wenig Sinn, sich in einem überregional erfolgreichen Sportverein zu engagieren. Es geht also darum, nicht nur die Themen passend zusammenzustellen, sondern insbesondere auch auf die Reichweite des jeweiligen Vereins oder der Organisation zu achten. Die Laufzeit der Aktivitäten sollte nicht zu kurz bemessen sein, denn selbst die Wirkung größerer Veranstaltungen, die unterstützt und zur Eigenwerbung genutzt werden können, verpufft relativ schnell. Eine wiederholte Erwähnung des Unternehmens bei sämtlichen Auftritten des Vereins verspricht daher den größeren Erfolg. Die Auswahl eines geeigneten Partners für eine langjährige Zusammenarbeit ist also entscheidend für den Erfolg.

Sponsoring – Partner auf Augenhöhe suchen

Mit gut ausgewählten Sponsoring-Partnern und -aktivitäten können auch kleinere Unternehmen und Geschäfte ihren Bekanntheitsgrad steigern und ihr Image verbessern. Wichtig sind dabei das optimale Zusammenspiel von Geschäftsgegenstand und Art des Vereins oder der Organisation sowie der passende Wirkungskreis. Weitere Informationen zu diesem Thema erhalten Sie auf www.awd-sponsoring.de.

Das Artikelfoto stammt von Volker Schlichting (Fotolia)

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